第一财经日报对话东奥会计在线创始人王松涛

　　  “我们计划2010年底，申请在创业板上市。”11月初，北京东奥时代教育科技有限公司总裁王松涛向CBN记者表示。

目前王松涛已经和包括国海证券等多家证券机构接触，未来计划融资额在2亿元左右。现在仍在等待申请创业板的最佳时机，“公司的现金流比较充裕，暂时不需要更多资金进入，或者引进战略投资者以稀释股权。”王松涛说。

　　东奥会计在线王松涛

　　“券商和我们都比较倾向于创业板上市。从已在创业板挂牌的公司来看，资金量不是太大，一般是规模较大，从业时间较久的企业，通常业务单一，拥有新的商业模式。尽管创业板门槛不高，但上市企业并不是为了盲目圈钱。”王松涛分析说。

　　目前，东奥时代公司98%以上股权都由王松涛本人持有。而实行股权改革后，王松涛希望，公司的十几位管理层将享受到股权激励政策。

　　创业故事

　　1998年，王松涛调入北大的校办企业北大东奥，负责图书出版等管理工作，偶然的机会，开始接触司法考试、注会考试等方面信息，进入注会考试辅导书出版市场。彼时，注册会计师考试培训行业刚开始升温，有将近20家出版社在争夺这个市场。

　　“我发现大部分辅导书作者都是大学教师，理论知识丰富，但缺乏考试培训的一线经验。而我曾经去过北京注册会计师协会主办的面授班现场，很火爆，当时仅会计一科就开了二十多个班，一年市场份额超过1000万。”他有了和这些老师独家合作的念头。

　　“我们和这些老师说，在他们收入不会减少太多的前提下，只给我们一家供稿。到2000年时，我们在这个领域占据了超过80%的市场。”王松涛表示。

　　2002年时，王松涛注意到，市场上有人从事在线培训领域的开拓，并认为在线培训将是一种发展趋势。

　　“注会考试培训比较特殊，门槛较高，各地师资力量不均衡，所有名师几乎都集中在北京。这些老师讲3个小时的课程可能要500元到700元，而这个价钱会让主办机构赔钱。另外，老师从事面授培训可能影响到科研任务。而在线培训模式能够解决上述问题。”王松涛表示。

　　2007年，东奥在线培训开始商业运营。

　　“我做会计在线培训，最看重的就是名师。我认为，老师占七成因素，网站管理占三成的因素。考生不在乎公司是否上市，会看讲课老师是否在这个领域最出色的，因为考试通过率是首要问题。”王松涛强调。

　　据悉，目前国内注册会计师考试的平均通过率只有30%到40%，这为会计在线培训市场带来了机遇。东奥也独家签约了张志凤、郭守杰、闫华红、刘圣妮等二十多位会计类考试培训老师。

　　若采用传统面授培训，每年只能培训几千名学员，学费比较高。通过远程教育，几十万名学员能以较低价格随时接受老师“面对面”辅导。随着在线培训兴起，面授培训越来越萎靡，现在北京面授市场规模可能下降到只有100多万，王松涛分析。

　　远程培训市场有多大

　　王松涛向CBN记者表示：“远程教育灵活度较大，不受时空限制，而且学习成本比较低。特别是会计培训市场，由于师资资源少，想参加培训的会计学员规模很大，这种供需市场的不平衡，以及很高的淘汰率，导致远程教育有可能取代传统面授培训。”

　　在运营上，远程培训也有着稳健的现金收入。创立东奥之初，王松涛的自有资金仅2000万元。从2004年起，他正式推出了会计远程培训平台——东奥会计在线网站，作为国内会计师职称和注册会计师的考试培训平台。

　　“东奥会计在线商业运营时，我当时预期，第一年亏800万，第二年亏一两百万甚至盈利，第三年能有一个很大提高。实际上2007年不到半年我们就实现了盈利，从2008年开始连续两年实现120％的增长率。”

　　成立两年零两个月，东奥时代的收入逐年增长100%，净利润每年以3倍的速度增长。“我们没有过早融资，也没考虑天使基金和风险投资，对于战略投资的态度也比较谨慎。在我们现金流良好的前提下，关键是拿到资金后干什么？我们这个行业不需要大量硬性广告投入，每年都有一个考试报名季，所有的报名点都是我们全力竞争的地方。”王松涛强调。

　　2008年，东奥业绩实现了近110％的增长，2008年东奥在线的学员用户同比增长超过50％。从2009年上半年业绩来看，预计2009年销售额将比2008年增长120％以上。

　　“应该说创业板酝酿10年才出台，已经比较理性，它借鉴了香港之前的经验，改变了有价无市的局面。对于我们来说，进入的时机也比较合适。”王松涛表示。